در بسیاری از شرکت‌های پخش FMCG، هنوز موفقیت فروشنده با تعداد ویزیت، تعداد فاکتور، مبلغ فروش، درصد پوشش و تحقق تارگت سنجیده می‌شود. روی کاغذ همه‌چیز منطقی به نظر می‌رسد؛ اما وقتی این شاخص‌ها بدون درک رفتار واقعی بازار به فروشنده تحمیل شوند، نتیجه می‌تواند چیزی جز فشار فروش، فرسودگی نیروی انسانی و کاهش کیفیت ویزیت نباشد. ... ادامه مطلب